R$ 49,90 parece mais barato que R$ 50,00.
Isso é real.
Preço psicológico funciona.
Mas não resolve problema estrutural.
### O que é precificação psicológica
É o uso de técnicas que influenciam a percepção de valor:
- Preços terminados em 9 ou 99
- Números redondos para produtos premium
- Âncoras de comparação
- Descontos aparentes
Essas técnicas têm efeito comprovado.
### Quando ela é útil
Precificação psicológica funciona:
- Após cálculo correto dos custos
- Como ajuste fino no preço final
- Em contextos de comparação direta
- Para reforçar posicionamento
Ela não cria margem.
Ela apenas otimiza comunicação.
### O erro de começar por ela
Muitos definem:
"Vou cobrar R$ 99,90 porque parece bom."
E depois tentam fazer as contas fecharem.
Isso inverte a lógica.
O preço correto vem do custo + margem.
A apresentação psicológica é ajuste posterior.
### Como aplicar corretamente
Sequência correta:
- Calcule custos
- Defina margem necessária
- Chegue ao preço técnico
- Ajuste para formato psicológico próximo
Exemplo:
- Preço técnico: R$ 47,30
- Ajuste psicológico: R$ 49,90
Esse ajuste é legítimo se a margem comportar.
### Conclusão
Preço psicológico é ferramenta válida.
Mas só funciona quando aplicada sobre base sólida.
Técnica sem método é apenas ilusão esteticamente arrumada.